经销商联谊会停止日常工作

近日，业内盛传各地茅台经销商联谊会出现“批量”解散情况。据21世纪经济报道，贵州茅台酒销售有限公司近日确认，按照社会组织规范化建设及运行的相关要求，目前各省区市经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作。

相关迹象显示，自9月起，黑龙江、湖南、内蒙古、河南、四川、上海、辽宁等全国十多个省区市的茅台经销商联谊会公众号陆续注销。其中，名为“贵州茅台湖南省经销商联谊荟”的公众号在更名为“MT潇湘”后不久便注销，成为首个公开解散的省级联谊会。截至10月上旬，广东、贵州、宁夏等少数省区市的联谊会公众号虽未显示注销，但更新已停留在9月下旬。

调整原因与市场影响

贵州茅台酒销售公司表示，此次调整是响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制进行的一次系统性梳理与优化。今年国家出台了修订后的《社会团体登记管理条例》等多份文件，对社会组织、行业协会及评比表彰活动提出了合规要求。

针对此次调整对业务的影响，茅台方面相关人士表示，上述机构停止日常运营不会影响区域市场业务，各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。

此外，针对市场流传的“茅台停止经销商品鉴会经费支持”说法，贵州茅台酒销售公司相关人士回应称，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。

战略转型与未来布局

分析认为，传统的经销商联谊会模式在茅台市场化转型背景下正面临调整。茅台集团党委书记、董事长陈华在10月10日的活动中强调“全面向C”，主张坚持以消费者为中心，推动“卖酒向卖生活方式”转变。

在营销体系方面，茅台正搭建以自营为主的多元化体系。今年1月公布的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》提出，销售模式将由“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转变。

同时，茅台将围绕18—45岁年轻群体实施分龄运营。具体包括：18—25岁为引导期，25—30岁为导入期，30—35岁为成长期，35—45岁为稳定期。

需要提醒的是，截至相关报道发稿时，贵州茅台官方平台尚未正式对外发表相关情况说明。