药企利用“溯源”噱头开展会销

近期，央视《财经调查》栏目收到消费者举报，部分机构打着“产品溯源活动”的旗号，精准锁定老年群体，以参观生产企业和产品溯源为噱头，在封闭场景下进行“会销”活动，将普通产品包装成“神药”高价兜售。

记者在江西省宜春市温汤镇调查发现，悦程国际旅行社等机构推出的“醉美仙女湖一日游”项目标价168元，实际报价可低至80元。该项目由当地一家制药企业定制，企业提供参观项目、场地并赞助部分旅游费用。在筛选客户方面，工作人员明确表示游客必须年满50岁，企业才会出赞助费，年轻游客一律不收。

普通食品被包装成“神药”高价销售

一名符合年龄要求的记者在参加该溯源活动后发现，团员在制药企业总部及酵素产品工厂的参观时间极短。随后，一名自称负责旅游板块的何经理向游客推介名为“新生命”的酵素产品，宣称其能让身体各项指标恢复正常，并将6盒产品以4180元的价格销售，声称原价为2600元一盒。经核实，该产品信息显示其为“食字号”普通食品，类别为“其他饮料（植物饮料）”。

针对该产品的真实成本，记者以采购商身份调查该制药企业总部，销售部朱经理出示的报价单显示，此类产品进货价仅85元每盒，大货集采为65元，定制产品（1万盒起订）价格在50元左右。这意味着活动现场每盒近700元的价格与成本之间存在约14倍的价差。

营销模式与分工机制

制药企业销售部朱经理承认，这种营销模式即市场监管部门多次禁止的“会销”活动，其盈利核心在于药企的品牌背书。

在运作机制上，药企仅负责提供产品、开放生产区及提供品牌背书；而客源招募、行程组织、现场宣讲和产品销售等环节则全部由第三方营销团队负责。一名营销团队的贾总透露，“产品溯源”仅是对外包装的噱头，其核心逻辑是通过依托真实生产场景、打造权威人设并搭配成套话术来高价兜售产品，是一套成熟的会销变现模式。

行业监管背景

2026年5月，国家市场监督管理总局、工信部、民政部已联合启动“保健食品护老提升专项行动”，重点聚焦老年人保健品虚假宣传问题，严查包括会议营销、线下义诊推销在内的各类“坑老骗老”营销乱象。