实体药店规模缩减与行业洗牌

国内医药零售行业目前正处于显著的调整期。数据显示，全国零售药店总数已从70.2万家回落至68万家，闭店率升至7.6%，近两年内减少了约2.2万家。中康科技副总裁梁冠章指出，在政策、需求、监管与竞争的多重压力下，行业已从数量扩张转入存量博弈的深度洗牌期。

传统盈利模式面临的挑战

传统药店依赖“开店卖药”的粗放增长模式已难以为继。中康科技副总裁李俊国将导致利润下滑的原因归纳为“三刀”：

  • 集采常态化：集采品种占药店销售的40%至50%，核心品类毛利率被压至10%以内。
  • 门诊统筹落地：自2026年3月起，慢病患者因医院报销力度更高而大量回流，导致药店流失高频复购客群。
  • 个人账户改革：单位划入个人账户部分大幅减少，消费者可支配的买药资金缩水。
上述因素导致行业净利率从8.3%骤降至3.1%。此外，药店面临结构性困境，低毛利的化学药走量但不赚钱，而高毛利的非药品类产品在2025年销售额同比下滑11.4%，难以成为有效的利润调节器。

消费习惯变迁与线上渠道崛起

消费者购药方式正向线上问诊、网上购药及即时零售转移。2026年二季度监测显示，医药O2O渠道处方药占比接近半数，高血压、糖尿病等慢病复购订单增速快于普通OTC药品。京东健康2026年上半年收入达到409亿元，同比增长15.9%，其线上医保支付已覆盖40座城市。

这种趋势对不同机构产生不同影响。国大药房在关闭低效亏损门店的同时，其零售板块2026年上半年净利润仅0.13亿元，同比回落19.74%。而益丰药房、老百姓等民营连锁药店则将O2O业务视为增量渠道。

行业转型与应对措施

为应对挑战，国家层面在2026年1月发布《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，推动药店升级为“健康服务驿站”，强化专业健康服务、全民健康促进和公共应急保供三大职能。

对于诊所等医疗机构，依靠周边客流的模式日益困难。拥有特色药品或供应链优势的机构可通过线上平台将资源转化为患者入口。目前，济南源启数字科技有限公司作为京东健康便民找药项目的全国服务商，为符合条件的诊所提供咨询、评估及入驻规划等服务。