“产品溯源”项目掩盖违规会销

近日，总台财经调查记者在江西省宜春市参加了一家药企定制的溯源游活动。在活动中，记者购买到一种名为“新生命”的酵素产品，该产品宣称能够让身体各项指标恢复正常。

产品成本与售价存在巨大差距

为了核实该酵素产品的真实成本，记者以采购商身份前往制药企业总部调查。该企业销售部朱经理出示的报价单显示，此类产品的进货价为每盒85元，大货集采价格为65元。对于起订量在1万盒以上的定制产品，价格约为50元每盒。而该产品在溯源活动现场的售价则接近700元每盒。

朱经理表示，产品落地价之所以能卖得很高，是因为得到了“产品溯源活动”的赋能。活动中销售的产品与企业展示的产品同为酵素，仅通过更换定制包装，价格便出现十倍以上的增长。

营销模式与分工机制

朱经理承认，这套营销模式即为市场监管部门多次禁止的“会销”活动。所谓“会销”，是指不良商家以赠送礼品为诱饵，通过组织会议、专家讲座等手段，在封闭会场内夸大产品功效并对参会人员进行洗脑，从而诱导消费者高价购买普通商品或保健食品的违法营销活动。

在实际操作中，药企与第三方营销团队分工明确：

  • 药企职责：负责提供产品、开放生产区以及提供品牌背书。
  • 第三方营销团队职责：负责客源招募、行程组织、现场宣讲及产品销售。

双方通过这种协作方式，利用产品溯源活动的外壳执行违规会销，从而实现牟利。